21個“全國第一櫃”，901個“百萬單品”，去年武林銀泰交了一份亮眼的成績單，而在今年雲棲大會上，銀泰商業CEO陳曉東宣布：銀泰將打造1000個坪效翻番的美業美妝新零售品牌，打造100個年銷千萬的美業美妝新零售商品，未来五年线上再造一个银泰百货，银泰美妝无疑是该计划中的主力军。

從10月3號開始，蘭蔻、雅詩蘭黛兩大品牌紛紛在甯波銀泰天一店開出了“快閃店”，攜手銀泰在無人售賣新零售領域探索，同時，在這個黃金周，給予消費者更多元化的消費體驗。

像買飲料一樣買化妝品

從现场看来，兰蔻的无人集市给予消费者丰富的法式体验，试妆区集结了大量人流，自助结算区的产品识别、扫码支付等新式购物体验让不少人直呼好玩；雅诗兰黛的无人售货机装满了品牌的明星单品，真正让消费者像買飲料一樣買化妝品。

蘭蔻品牌負責人表示，無人售貨模式，給予年輕消費者們最大的自主性，同時，更多元化的體驗環節，讓消費者在購物的同時，直觀感受品牌的調性。

平均每個甯波人都在這家店買過化妝品

仅仅一个档期内，就有两家大牌美妝同台落地，银泰的号召力和影响力可见一斑。

实际上，早早在美妝品类上进行布局的宁波银泰，现如今不论在品类份额还是品牌数量上都非常领先。

数据显示，在宁波线下美妝销售市场（除丝芙兰等个别渠道之外）中，宁波银泰整体份额超过90%，可以說，平均每個甯波人都在銀泰買過化妝品。

此外，甯波銀泰天一店現有的38个美妝柜台中，有21個品牌均爲甯波獨家，包括迪奧、海藍之謎、YSL、CPB、阿瑪尼、資生堂、馥蕾詩等等，2019年蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎三個品牌的業績都將突破五千萬。

甯波銀泰天一店化妝品區負責人告訴記者，明年5月前，這裏還將引入黛珂等10个品牌，大多数均为宁波独家，进一步扩大美妝品类规模。

“原本以爲新品牌進來會分蛋糕，但是實際上是把盤子做大了”，以祖瑪珑爲例，不僅沒有影響原有綜合類櫃台的銷售，還帶來了香氛品類的增量，可見甯波消費者對于特色品類有著持續的需求；而在服務上，銀泰天一店也增加了美容坊等，滿足高端顧客的服務需求。

事实上，银泰商业门店都在加码美妝阵营，西安开元钟楼店的化妆品品牌数量、规模、业绩在全国排名TOP10，接下來將有更多重量級品牌進駐；合肥銀泰中心是銀泰定位最高的重奢門店，集合LAMER、LaPrairie、赫蓮娜、嬌蘭、CPB等頂級化妝品品牌。

特有數據能力爲品牌賦能

除了本身的規模效應之外，蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌們，同樣看重銀泰的數據運營能力，幫助品牌實現精准營銷，持續吸引新客流。上述負責人介紹，在剛剛過去的9月份，喵街的一檔粉水活動，就幫助蘭蔻單月招新2000+，這無疑是數據驅動能力——把人找貨變成貨找人的絕佳表現。

與此同時，銀泰也在持續提升零售速度，最大化地爲品牌賦能。目前，甯波銀泰各門店都已實現2小時定時達服務，而且，距離天一店僅50米的數字化門店倉選址已完成，將在今年雙十一之前落成，提升門店發貨效率與庫存管理能力的同時，解放BA的生産力。

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